3 דברים שכל יזם חייב כדי לבנות סטארטאפ של מיליונים

סטארטאפים נפתחים ונסגרים כמו פטריות אחרי הגשם. אבל כדי להקים סטארטאפ שישנה את העולם באמת, אתה כיזם צריך להניח את היסודות לכך. בלי יסודות נכונים ויציבים הבניין שתבנה יכול אולי להיות מאוד גבוה, אבל הוא גם עלול להיות לא בטיחותי, לא יציב, ולהתמוטט.

בעוד שזה לא יהיה נכון שיש רק 3 דברים שיזם חייב לדעת כדי לבנות סטארטאפ של מיליונים, הרי שבוודאות בלי אותם 3 דברים הסיכוי של לבנות סטארטאפ כזה, בטח שלשמר אותו ולהצמיח אותו, הוא קטן באופן משמעותי.

כדי למנוע לך, היזם המתחיל, הרבה מאוד בעיות משמעותיות בהמשך הדרך, אני כותב לך כאן היום 3 דברים שכל יזם חייב לדעת כדי לבנות סטארטאפ של מיליונים.

אז בלי גינונים מיותרים, בוא נצלול לתוך הדברים.

1. תשתית טובה

אחד הדברים החשובים ביותר בסטארטאפ הוא התשתית שלו. המשמעות בתשתית היא המבנה המשפטי של הסטארטאפ. התשתית המשפטית או המבנה המשפטי הן צורות כלליות להגיד "צורת ההתאגדות", כלומר עוסק מורשה או חברה בע"מ, וכן "הזכויות הקנייניות", כלומר הפטנטים, המותגים והסודות המסחריים, והחוזים המסחריים, בראש ובראשונה כגון חוזי השקעה, חוזי הפצה ועוד.

אז עכשיו כשהבנו מהי תשתית, אולי כדאי לדבר על מה זה תשתית לא טובה. תשתית לא טובה של סטארטאפ תהיה למשל כשהחברה שבמסגרתה הסטארטאפ מתנהל, נפתחה עם כמות קטנה מידי של מניות. בצורה הזאת יהיה קשה מאוד לגייס משקיע באופן מיידי בלי לבצע תיקונים ארוכים בחברה.

תשתית בעייתית אחרת תהיה למשל לפתח קוד של תוכנה בלי לפתוח חברה בע"מ בכלל. אתה המתכנת ואתה כותב מיליון שורות קוד, ורק כשהדברים מתחילים להתקדם אתה פותח את החברה בע"מ. צורת התנהלות כזו עלולה להראות לא רצינית בעיני כל מי שעבורו העבודה שלך כיזם אמורה להיות רלוונטית.

אולי אפשר לחשוב על תשתית משפטית כמו על אדמה שבה אפשר לשתול שהוא מתוכנן לגדול במשך הרבה שנים ולהיות מאוד גדול. אולי אפשר יהיה לשתול אותו באדמה של מטר על מטר אבל זה בהחלט יקטין את הסיכויים שלו להגיע לגודל הרצוי ואף לחיות את משך הזמן הרצוי.

אנחנו נדרשים להקים תשתית משפטית נכונה כדי שהעץ יגדל ויצמח והבעייתיות בתשתית משפטית חסרה או לא נכונה היא שבאמצע הדרך זה לא זמן לעשות מקצי שיפורים. בכל הניסיון שיש לי עם סטרטאפים, תמיד ראיתי שכשהתשתית המשפטית לא היתה טובה, היזמים נתקלו בבעיות רציניות מאוד באמצע הדרך.

2. יכולת גיוס הון

גיוסי השקעות כמובן הם כמובן פעילות חשובה בחברה כדי להכניס את המזומן הדרוש כדי לקיים את החברה ואת העובדים בה כדי שהם יוכלו להקדיש לפרוייקט את כל כולם ולהשיג יעדים ומשימות עם 100% מהאנרגיה שלהם.

באמצעות ההשקעה היזמים והעובדים הראשונים יכולים לקבל משכורות שאפשרו להם להתפטר מהעבודה שלהם כדי להקדיש את תשומת הלב שלהם באופן בלעדי לסטארטאפ.

המשימה הראשונה של מנכ"ל החברה – אתה היזם – היא להכניס כסף כדי לשלם את החשבונות של העסק. בעסק מבוסס ההכנסות מגיעות מלקוחות בתמורה לערך שהעסק ייצר ללקוחות, אבל בתחילת דרכו של העסק, כלומר בהיותו עדיין סטארטאפ, אין עדיין לקוחות. לכן מאיפה יגיעו הכספים? בהתחלה מהיזם עצמו, אבל יש גבול ליכולתו של היזם לממן את הפעילות. לאחר שליזם נגמר הכסף הוא חייב לגייס כספי משקיעים.

הפעולה של גיוס משקיעים היא פעולה שיש בה "מותר ואסור" והיא מוסדרת בחקיקה ברורה ופשוטה יחסית להבנה.

הגיוס של השקעות ממשקיעים הוא חשוב מאוד כי הוא למעשה התזרים שהעסק צריך באופן קריטי כדי להתקיים בתקופת ההקמה והפיתוח. למעשה כמעט כל הפיתוח ההתחלתי נעשה על חשבון המשקיעים, ממש עד לשלב שבו החברה כבר מתחילה למכור את השירות או המוצרים שלה.

היסוד השני הזה של "יכולת גיוס השקעות" גם מתחבר ליסוד הראשון של "תשתית טובה", בגלל שבלי התשתית המשפטית הנכונה, למעשה בלתי אפשרי לגייס הון. לדוגמא אם אחד המשקיעים החתים את אותך היזם על חוזה שאומר שאי אפשר יותר לגייס כספים נוספים בלי הרשות שלו, הסטארטאפ יהיה מאוד מאוד מוגבל בהתפתחות שלו.

3. מנטורינג טוב.

יש משהו מיוחד שקשה להסביר במילים פשוטות באופי של יזם של סטארטאפ שמתכוון לשנות את העולם. אני תמיד מסוגל לזהות את זה אצל האדם (או האישה) שאני מדבר איתו. אפשר להגיד שזה כמו ניצוץ בעיניים, מהסוג הטוב. זה לא סתם ביטחון עצמי, אלא זו חיוביות טהורה כזו, שבכלל לא רואה מחסומים אלא רק את המטרות. זה אדם עם תשוקה אינסופית לתהליך, וידיעה שלמה שהוא הולך להשיג את המטרה שלו.

ועדיין, עד כמה שהאופי הזה חשוב לסטארטאפ שהולך לשנות את העולם, זה עדיין לא מספיק. צריך גם מנטורינג טוב. מנטורינג אומר לקבל ליווי מאדם שיש לו הרבה ניסיון וראה הרבה דברים ושיכול לכוון אותך באותם זמנים שאתה הולך בביטחון גדול בדרך הלא נכונה.

אני בעצם רוצה להגיד שגם היזם עם האופי הכי "חסון" שיש, עדיין יכול ללכת בכיוונים לא טובים בעקבות החלטות שמתבצעות בהיעדר ניסיון.

כמובן זה לא בהכרח שהחלטה אחת שגויה שתגרום לסטראטאפ להתרסק, אבל יזמים שלא מקבלים מנטורינג עושים יותר החלטות שגויות במצטבר מאשר יזמים שכן מקבלים מנטורינג. זה ברור שמנטור הוא לא מנכ"ל ובסופו של דבר כל החלטה היא החלטה של המנכ"ל, אבל המנטור הוא אדם שראה את עצמו ואחרים לוקחים את אותה החלטה באותן נסיבות ומגיעים לתוצאות שהיו פחות רצויות עבורם, ולכן אותו מנטור יהיה אדם שיהיה מאוד טוב לשמוע את דעתו בצמתי דרכים.

אפשר להגיד שמנטורינג טוב, הוא תוספת קטנה שיש לה תוצאות עצומות.

אתה כיזם לא חייב להעסיק ולשלם למנטור באופן רשמי. מספיק שפשוט יהיה לך מישהו כזה בעל ניסיון אב עם סטארטאפים כדי להתייעץ איתו מדי פעם בנוגע להחלטות קשות או מצבים סבוכים.

אני אתן לך דוגמא מהניסיון שלי למשל. יש שני סטארטאפים שאני כעורך דין ליוויתי מתחילת דרכם במשך שנתיים-שלוש. בשלב מסוים הגיעה ההצלחה, וכשאני אומר הצלחה אני מתכוון שהם גייסו השקעות בסכומים גדולים לפי שווי חברה של 10-20 מיליון דולר. לאורך כל הדרך הם קיבלו שירות משפטי מעולה אך הם קיבלו משהו נוסף: הם קיבלו מנטורינג בלי שאף אחד מאיתנו קרא לזה מנטורינג. הם התייעצו מה לעשות, הם מדי פעם אפילו גם קיבלו עצות עסקיות. עם זאת, לאחר מכן בשלב כלשהו הם החליטו להחליף עורכי דין וגם רואי חשבון ונפרדו דרכינו, אך ששמרנו על קשר חברי מאוד טוב לאחר מכן. חברות עורכי הדין שנשכרו על ידי הסטארטאפים האלה היו מקצועיות מאוד, אבל גם קורקטיות. אני מתכוון לומר, שבין היזמים לבין עורכי הדין חברות לא נרקמה, ומנטורינג לא התקבל.

לאחר כ-4 שנים נודע לי שבשני הסטארטאפים האלה קרו מקרים בתוך החברה והחלטות התקבלו, שגרמו לקרע בלתי ניתן לאיחוי, וכעת היזמים בתהליכי יציאה מהסטארטאפים שלהם עצמם! והסטארטאפים? הם בתהליכי קיפול הבאסטה, וכמובן יש פה אובדן כסף אדיר לכל המשקיעים.

הרעיונות היו טובים, היזמים היו ועדיין תותחים, ההשקעות היו מעולות ושופעות, אבל המנטורינג... המנטורינג הופסק.

לסיכום
ראינו שכדי להקים סטרטאפ יציב אתה כיזם חייב תשתית משפטית טובה ונכונה, אתה צריך לגייס השקעות, ואתה צריך מנטורינג.

אין ספק שיש רכיבים נוספים שנדרשים לסטארטאפ כדי להצליח, אבל מניסיון האישי הרב ראיתי שהיסודות האלה הם בהחלט מהמשמעותיים ביותר.

הכותב הוא עורך דין לסטארטאפ, בעל ניסיון של שנים רבות.

יש לך סטארטאפ ואתה רוצה להתחיל? צור איתנו קשר ונכין לך תוכנית מתאימה.