חוזי סחר בינלאומיים

סחר בינלאומי הוא תחום גדול שכולל הרבה מצבים שכמעט כולם נתקלים בהם.

לדוגמא, כאשר יש ספק במדינה זרה שאתה רוכש ממנו חלקים או סחורה כדי לייצר את המוצר שלך בישראל או במדינה זרה אחרת.

כאשר אתה מעוניין להעסיק אדם במידה זרה כסוכן או מפיץ של המוצרים שלך.

הסחר הבינלאומי יכול להיות סחר במוצרים פיזיים כגון יבוא/יצוא רכיבים אלקטרוניים, מוצרי חשמל או קוסמטיקה.

הסחר הבינלאומי יכול להיות רכישת/מכירת שירותים פיזיים כגון שירותי עיצוב תכשיטים, שירותי השקעות בשוק ההון, או שירותים כגון שיווק ומכירות.

הסחר הבינלאומי יכול להיות מתן שירותים דרך האינטרנט או צריכתם, כגון שירותי השקעות פיננסיות, שירות כתיבת תוכן, מכירת מוצרים דרך האינטרנט ומשלוח בדואר, ולמעשה כל מוצר או שירות שאפשר להזמין דרך האינטרנט (כדוגמאת השירותים המוצעים באתר "Fiverr").

עם זאת, שום סחר בינלאומי לא יתבצע בלי חוזה סחר בינלאומי. חוזה סחר בינלאומי מסדיר את כל מערכת היחסים בינך לבין האדם שנמצא במדינה הזרה. בלי חוזה מסודר, ייתכן קיומו של חוזה בעל פה, אבל בחוזה בעל פה בדרך כלל בחוזה מאוד פשוט שלא מכסה פתרונות למרבית הסיטואציות המורכבות שיכולות להיווצר כשמדובר בסחר בינלאומי.

נניח שילמת כסף על סחורה כלשהי והיא הגיעה פגומה – על מי האחריות?

למשל שילמת לקבלן-ביצוע במדינה זרה לבניית נדל"ן, אך הוא לא השלים את הבניה.

למעשה כעורכי דין של חברה אנחנו צריכים לקחת בחשבון את הפרקטיקה, אך כשמדובר בחברה העוסקת בסחר בינלאומי, אנחנו צריכים לשים דגש מיוחד על הפרקטיקה ולא על עולם המשפט.

תשלום באבני דרך
אם אתה הצד המשלם או המזמין, במידה ומדובר בשירות מורכב, התשלום שלך לעולם לא יתבצע מראש אלא אתה צריך לשלם רק מקדמה שמביעה את הרצינות שלך. התשלום יתבצע לאחר השלמת שלבים בידי האדם שלו אתה משלם.

להוסיף תניית שיפוט
בהסכם הסחר הבינלאומי יש לכתוב סעיף שקובע שכל סכסוך ידון בבתי משפט בישראל. יתכן וסעיף זה הוא הסעיף החשוב ביותר בהסכם סחר בינלאומי, מכיוון שהמשמעות היא שבמידה והצדדים יקלעו לסכסוך, במקום להגיע לבין משפט באוקראינה, אתה תגיש תביעה בישראל והמקרה ידון בבתי משפט בישראל. האם אתה מכיר את חוק החוזים באוקראינה? האם אתה יודע האם בתי המשפט באוקראינה ישרים או מושחתים? האם אתה יודע האם בתי המשפט יעדיפו את טובת האזרח שלהם במקום את טובת החברה "הזרה" שלך? מקום השיפוט הוא גורם מכריע במצבים כאלה. 

לבדוק את מסמכי ההתאגדות
אם אתה כורת הסכם כלשהו עם חברה זרה, כיצד אתה יודע שהחברה באמת קיימת? אולי אותו אדם המציא שם של חברה, המציא מספר וכתובת פיקטיבית, "מינה עצמו דירקטור" בחברה הדמיונית? במידה ואותו אדם גרם נזק לך או לעסקיך, איך תוכל למצות עם "החברה הזרה" את הדין?

מאידך, ייתכן ומדובר בחברה אמיתית אך אותו אדם מתחזה להיות נציג מטעמה, או מורשה חתימה לצורך כריתת ההסכם. כיצד תוכל לדעת שאכן הוא מורשה מטעמה?

יתכן ויועץ משפטי בלתי מנוסה יחשוב כי התשובה לכך היא לפנות לרשם החברות באותה מדינה זרה ולבקש מסמכים מזהים על אותה חברה. עם זאת, יש מדינות שבהם רשם החברות אינו מגלה פרטים מזהים על בעלי החברה או מנהליה. לא רק זאת, אלא שמדינות מסויימות מטילות קנסות של עד 20,000 דולר על אדם שגילה פרטים כאלה. במדינות כאלה הדרך היחידה היא לבקש מהחברה לספק מסמכים מזהים בעצמה.

סטנדרטים בינלאומיים
לחוזים מסוימים יש סטנדרטים מסויימים. למשל בחוזי סוכנות והפצה יש עמלות מקובלות ותנאי עבודה מקובלים. בהסכמי פיתוח או Outsourcing יש תמורה מסויימת שמקובלת, בתנאים ובמועדים ספציפיים. אם אנחנו, כעורכי דין או כצדדים לסחר הבינלאומי, נעלה דרישות גדולות מדי לצד השני או נכניס לחוזה סעיפים דרקוניים מדי, אנחנו עלולים להבהיל את הצד השני. זכור - כשהצד השני נמצא במדינה זרה לא ניתן לבצע פגישות פיוס בקלות. לפעמים האדם במדינה הזרה הוא האדם היחיד שמוכן לעבוד איתך או שמבין את שפתך ובכלל מסוגל לעבוד עימך.

נקודות אלה הן למעשה הארת עיניים לאופי השונה של חוזה סחר בינלאומי. במידה ותרצה לקבל ליווי משפטי מנוסה בענייני סחר בינלאומי, תוכל לפנות אלינו בכל עת.

לחץ כאן כדי ליצור איתנו צור קשר